Просмотр вопроса
Начиная частную практику, почти каждый юрист сталкивается с одной ключевой проблемой –
Гость
30 марта 2012
Если честно - Вы меня удивили 32-мя юридическими вузами в Новосибирске.
8 апреля 2012
0 # 30 марта 2012 в 17:07 0
Начиная частную практику, почти каждый юрист сталкивается с одной ключевой проблемой – недостаток хороших и платежеспособных клиентов. Многие обращаются к Вам за советом, но лишь некоторые готовы платить решение своих проблем.

В чем дело? Почему ТАК сложно продавать юридические услуги и что с этим делать?

1. Конкуренция.

Только в Новосибирске юристов выпускает более 32 ВУЗов. Естественно, далеко не все из них начнут частную практику или получат адвокатский статус. Но оказание юридических услуг не требует лицензии, порог вхождения в рынок достаточно низкий (достаточно снять офис и дать рекламу, а можно и вовсе без офиса).

Более того, многие из «пионеров» готовы работать за половины рыночной стоимости, чтобы благополучно прогореть через полгода. В Новосибирске не так давно пошла тенденция «Бесплатной первой консультации». Сначала избаловать покупателей, а потом удивляться, почему ТАК мало платят и плохо покупают…

2. Отсутствие навыков маркетинга и продаж.

Вы можете отлично разбираться во всех тонкостях применения права, но… это не имеет ровным счетом никакого значения ДО того, как вы продали свой консалтинг.

Более того, у многих по-настоящему хороших специалистов нет никакого желания разбираться в тонкостях маркетинга и рекламы.

Ведь гораздо проще заплатить денег очередному рекламному агентству, журналу, и ждать результат. Поработав с рекламными, агентствами я пришел к одному простому выводу: никого не волнуют ваши результаты. У любого владельца рекламной площадки свой бизнес – он продает рекламные площади. Насколько эффективно вы будете их использовать – исключительно ваша проблема.

3. Копирование посредственных маркетинговых стратегий.

С самого детства обществом прививается принцип «Будь как все. Не выделяйся». Как поступать, если не знаешь, что делать? Делай как все! Вы приходите на рынок юридических услуг, открываете свою контору и начинаете рекламироваться и искать клиентов. Каким образом? Так же как 95% прочих юридических фирм.

Стратегия копирования и заимствования работает отлично работает, но лишь в том случае, если вы копируете успешную модель, уделяя внимание самым мелким деталям. Если вы копируете серую массу – вы сами становитесь серой массой.

4. Отсутствие работы над бизнесом.

Часто востребованный юрист напоминает белку в колесе: огромное количество входящих и исходящих звонков, встречи и переговоры, подготовка документов, контроль подчиненных и поручений. Ежедневная рутина – неизбежный спутник любого бизнеса, и она действительно изматывает.

Чтобы ваш бизнес развивался – необходимо инвестировать своё время не только на работу в бизнесе, но в работу НАД бизнесом: документирование бизнес-процессов, стратегическое планирование, улучшение маркетинга, внедрение новых идей. Даже если вы успешный практик, рано или поздно вы упретесь в «стеклянный потолок» - тот уровень дохода, выше которого в старом формате уже не прыгнуть.

Если вам интересна тема эффективного маркетинга и рекламы юридических услуг. Если вы хотите знать, КАК рекламироваться и ГДЕ рекламироваться с пользой для своего юридического бизнеса - 1 августа 2009 года начинается Интернет-семинар по данной тематике. Первые пятьдесят человек участвуют бесплатно. Подробности на www lawmarketing ru
0 # 8 апреля 2012 в 21:13 0
чем больше юристу доверяют, тем больше у него клиентов и $!
0 # 20 апреля 2012 в 23:14 0
Проблема конкуренции была всегда, еще со времен, когда она только появлялась, но в последнее время количество предложений намного превышает спрос, но такого поворота возможно избежать наличием проффесионализма и уверености при первом знакомстве с клиентом. поверьте, то что много вузов и очень много "юристов" выпускают в свет еще не значит, что все они профессионалы в своем деле. Подумайте, немного пиару, немного знакомств, и очень много труда во время учебы. все что надо. Знания потом сделаю свое дело. только надо уметь ими пользоваться. все в ваших руках. как вы себя покажете, такое мнение о вас и о вашей работе сложиться у людей, а они, уж поверьте, очень часто деляться своими впечатлениями.
Удачи!

← Назад

 


 
Юриспруденция - консультации юристов, найти адвоката © 2019
Грибные места